- 11. Deidesheimer Vertriebstagung am 28. und 29.3.2012

ZfK - Zeitung für kommunale Wirtschaft, Ausgabe April 2011
Strategien für den Markt von morgen
Von Michael Wübbels, Verband kommunaler Unternehmen (VkU) Berlin, und Harald Weber, YourSales, Mannheim

ZfK - Zeitung für kommunale Wirtschaft, Ausgabe August 2009
Schlüssel für künftiges Wachstum – Augsburg nutzt Ergebnisse der Studie „Stadtwerk der Zukunft III"
Von Karl-Heinz Viets, Stadtwerke Augsburg, und Kerstin Becker, YourSales, Mannheim

ZfK - Zeitung für kommunale Wirtschaft, Ausgabe April 2009
Smart Metering - Produktbaustein der Zukunft
Von Rainer Stock, VKU, Berlin, und Kerstin Becker, YourSales, Mannheim

ZfK - Zeitung für kommunale Wirtschaft, Ausgabe Februar 2009
Projekt „Stadtwerk der Zukunft III“ - Energiedienstleistungen als Perspektive
Von Michael Wübbels, VKU, Berlin, und Harald Weber, YourSales Unternehmensberatung, Mannheim

ZfK - Zeitung für kommunale Wirtschaft, Ausgabe Juli 2007
VKU stellt Kooperationshandbuch vor - Projekt bestätigt horizontaler Zusammenarbeit gute Perspektiven
Von Michael Wübbels, stv. VKU-Hauptgeschäftsführer, Berlin, und Harald Weber, Geschäftsführer YourSales, Mannheim

ZfK - Zeitung für kommunale Wirtschaft, Ausgabe Juni 2007
Effiziente Kundenbindung zwischen Renditevorgaben und strategischer Positionierung
Entwicklung eines kundensegmentspezifischen Bindungskonzepts bei den Stadtwerken Karlsruhe
Von Dr. Thomas Unnerstall, Stadtwerke Karlsruhe GmbH, und Harald Weber, YourSales Unternehmensberatung, Mannheim

Der Markt für die privaten Haushaltskunden ist nach einer Phase der Konsolidierung wieder in Bewegung geraten. Mit aggressiven Angeboten haben Energiekonzerne und neue Anbieter einen Preiswettbewerb eröffnet, der auch eine Kampfansage an die Stadtwerke bedeutet. Vor diesem Hintergrund stellt sich für die Verantwortlichen im Privatkundenbereich die Frage, wie eine wirksame Bindungsstrategie für das eigene EVU aussehen muss, die jedoch stärker noch als bisher den Anforderungen nach Kosteneffizienz Rechnung trägt. In Zusammenarbeit mit der auf den Energiemarkt spezialisierten Unternehmensberatung YourSales haben die Stadtwerke Karlsruhe ein individuell auf ihre Situation zugeschnittenes Bindungsprogramm für Privatkunden entwickelt.

ZfK–Zeitung für kommunale Wirtschaft, Ausgabe Mai 2007
Zukunftsperspektiven für den Vertrieb unter dem Eindruck einer neuen Energiepolitik (6. Deidesheimer Vertriebstagung der Energiewirtschaft)
Von Peter Reitz, VKU, Köln, und Kerstin Becker, YourSales Unternehmensberatung, Mannheim

Mit Dumpingangeboten á la E-wie-einfach haben die Energiekonzerne im Haushaltssegment einen Preiswettbewerb eröffnet, der auch eine Kampfansage an die Stadtwerke bedeutet. In Verbindung mit den hohen Belastungen aus der Regulierung und neuen politischen Daumenschrauben geraten Stadtwerke unter immer stärkeren finanziellen Druck. Doch bietet diese neue Situation dem Vertrieb auch die Chance, sich mit einer klaren Strategie den Herausforderungen zu stellen. Kooperationen bieten dabei Potenziale sowohl zur Kostenoptimierung wie zum gezielten Wachstum. Hierüber bestand Einigkeit bei den mehr als 60 Teilnehmern der 6. Deidesheimer Vertriebstagung der Energiewirtschaft des VKU und dessen Kooperationspartner YourSales.

ZfK–Zeitung für kommunale Wirtschaft, Ausgabe Mai 2007
VKU unterstützt Kooperationsinitiativen der Stadtwerke - Zukunftsperspektiven für kommunale Kooperationen im Energiesektor
Von Michael Wübbels, Verband kommunaler Unternehmen (VKU), Berlin, und Harald Weber, YourSales Unternehmensberatung, Mannheim

Angesichts anhaltender Veränderungen der energiepolitischen Rahmenbedingungen sowie der wettbewerblichen Herausforderungen müssen kommunale EVU die eigene strategische Position in Richtung Zukunftsrobustheit weiter entwickeln. Mit der Studie „Stadtwerk der Zukunft“ hat der VKU seinen Mitgliedsunternehmen ein wichtiges Instrument zur Prüfung strategischer Entscheidungen an die Hand gegeben. Bei der Mehrzahl der in der Studie aufgezeigten Strategiemodule und auch in den Planungen vieler Stadtwerke spielen Kooperationen in den Wertschöpfungsstufen eine zentrale Rolle. Um seine Mitgliedsunternehmen über die vielfältigen Chancen von Kooperationen zu informieren, hat der VKU nun das Projekt „Stadtwerk der Zukunft – Perspektiven kommunaler Kooperationen im Energiesektor“ gestartet. Darin werden auch Erfolgsbeispiele aus der Kooperationspraxis vorgestellt.